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广东省经贸委官员剖析外来百货存在四大硬伤试验机

发布时间:2019-10-17 05:00:04 阅读: 来源:太阳能路灯厂家

广东省经贸委官员剖析:外来百货存在四大硬伤

新丁的加盟,为广州百货业带来了活力,尤其外来百货新鲜热辣的促销手段一定程度上也刺激了本地消费者的需求欲望。但不容忽略的是,外来百货的硬伤抑制了其前期入市的施展空间,并令其业绩表现大多未如理想。据广东省经贸委贸易市场处的陈容秋剖析,这些硬伤主要来自4个方面: ——地头优势残缺。陈表示,广州几大商圈已经成熟,其中一两家百货店具有了较高的品牌号召力。新来的百货商家无法取得与之媲美的地头优势,如果要培养一个新的商圈来与老商圈抗衡,则非一朝一夕所能完成。宾友赛特购物中心总经理魏军也表示,“除非广百本身做不好,否则暂时还看不到谁人能取代它。”一位有日资百货背景的行内人士对记者表示,摩登百货地处广州城中村石牌旁边,该地段治安环境令人担忧。“消费者一边购物还要一边顾及安全问题,按照日本的选点原则,此处是不宜做百货的。”至于北京华联,该人士认为,中旅商业城在高架桥旁边,消费者背对来往的车流购物容易产生压迫感。 ——本土化痼疾缠身。陈容秋表示,打折是把双刃剑,不可能维持长久,百货公司讲究的还是文化价值、个性化体现。魏军也坦承,北方消费者对价格相当敏感,只要是有力度的促销,不管有用没用,一买就买很多。而广州则要考虑针对不同的季节、时段组合不同的商品。“相对于北方粗放型的促销手法,南方的促销更显理性,商家更要考虑利润底线。” ——品牌号召力不足。“原有百货品牌在消费者心目中有很深的烙印,新的百货目前还没有一家在影响力、信誉度、商誉度方面能替代他们,而且广州的百货业是商业中发展最成熟的业态,拥有相当忠实的消费者”,陈容秋说,广百、新大新、友谊等的商品结构、价位、档次,消费者一清二楚。 对此摩登百货公司董事长兼总经理周强也意识到,“其实,做百货难就难在创品牌,民营百货除了要有资金实力外,就是要赢得高的商誉度和忠诚度。” ——市场先天分流。1996年是广州百货业的拐点,之后各家的销售一路下跌,2000年微量回升后再下降,到现在的再次回暖。陈容秋认为,这不是企业本身经营不善,而是市场分流所致。“以前市场竞争程度低,属于真空状态,但随着大型综合超市、便利店等业态的挤入,百货公司原本经营的项目统统被分离出去,市场细分更专业。”另外,北京华联商厦广州公司总经理王锐也补充,“北京的消费者习惯商场购物,这是因为当地小的专业店很少,而广州本身就是商品集散地,品种太齐全,皮具、鞋、电器、手表的专业市场更多,分薄了客源,致使广州百货的确不如北方好做。”

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