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代理日系卡牌手游关键在于本地化

发布时间:2020-02-10 21:04:23 阅读: 来源:太阳能路灯厂家

自盛大引进《百万亚瑟王》获得市场认可后,国内开始兴起一股代理日系卡牌手游的风潮,不管是《梅露可物语》、《落樱散华抄》,还是《啪啪女神》和《万千回忆》,都将目标群投向了爱好动漫与二次元的ACG领域。这类用户的钱真的好赚吗?日系游戏引进中国到底该如何进行本地化,运营推广是否更应该有针对性?

抓住主要目标群

日系卡牌手游的主要用户为二次元粉丝,早期的二次元动漫都是热血向,后面逐步发展为宅、腐、萌、基、中二病、各种控、傲娇、腹黑向等。 据游族运营总监冯荆荆透露:二次元用户大多是学生群体,比较专一,71%的消费都是游戏。《梅露可物语》的制作人曾向媒体表示:在游戏引入国内之初,就把目标用户定位在了二次元粉丝这个细分群体,本地化初期,项目团队更是选择了在B站和布卡这样的二次元平台进行测试。《万千回忆》也是如此,将日系二次元用户作为核心目标群体,且同时关注着动漫用户及卡牌用户。

重视本地化修改

能否成功,本地化修改是关键。《万千回忆》的团队认为,这款产品的美术和品质都有保证,但本地化必须要符合国内玩家的口味。日本游戏重视的是团队建设,而在国内需要加强PVP和排名等竞争。在日系卡牌游戏整体付费设计中,抽卡通常都会占据绝大部分的比重,日本玩家对于这种收集方式的喜好由来已久。但对于中国玩家来说,如果仅在抽卡进行消费,很容易产生边际效应,因此在国内取得成功的卡牌类游戏,不光在抽卡上进行挖坑,还会在获得卡牌后的培养中设置相应的付费点,这样才可以将抽卡所占比重拉低,使玩家可以在多个功能中消费。以《万千回忆》为例,触控在引入这款产品后,用了四个月的时间进行内容本地化工作,除了基本的汉化外,还根据国内玩家的喜好增加了首充翻倍及首充礼包、月卡奖励、大型的充值返利,每日登陆奖励等;结合用户的付费习惯,对抽卡活动投放进行重新本地化定制;对部分游戏功能进行了阶段化的梳理,以及分服机制的修改,此后还将推出国服专属卡牌,结合中国节日推出相应的活动等。

《梅露可物语》的团队也在内容、玩法、技术等方面进行了大量调整:对原始剧情和对白的翻译严格把关,保证每一句对白都基于二次元的文字使用风格,例如在创建角色之初,玩家输入角色昵称后,所有剧情里对于玩家的称呼都会统一为:XX桑。这会让玩家在进入游戏时就倍感亲切。又比如对于颜文字的使用频率和游戏内的公告风格,也都经过了仔细的推敲。在故事叙述上,使用了玩家非常熟悉的日式单机故事线,力求给玩家打造一个完全区别于三次元的游戏世界。另外,产品原大小在700兆左右,但为了适应大陆玩家,本地化团队在不降低画质的情况下对游戏安装包做出了优化,将体积从日区的700多兆降至中国区的100多兆大小;也为了大陆地区的玩家习惯,添加了PVP多人交互系统和充值送话费的活动等。

玩法创新+特定推广

与常规的卡牌手游不同,《落樱散华抄》将卡牌与恋爱养成结合,加入打工经营、卡牌战斗等元素;《梅露可物语》是卡牌+塔防式RPG,且加入了不少战斗玩法,可多人大规模混战;《万千回忆》则是主打连结式的创新玩法和原声配音,例如在战斗中,连结的区域处于左方,玩家只需要用一个大拇指就能完成所有操作,简单易懂。

《落樱散华抄》在宣传方面,除了打出“二次元女友”、“与女神约会”的噱头,还邀请了日本一线声优为其配音,截至目前为止,在IOS畅销榜排名34位;《梅露可物语》的推广则采用了针对二次元、泛二次元、全体玩家的辐射式覆盖方针:首先是在广州萤火虫漫展上开启首发发布会,邀请了专业coser团队助阵,面向二次元玩家集中宣传造势,其次在软性新闻上,各大垂直类媒体平台和玩家论坛统一提供新闻素材,对潜在的目标玩家二次挖掘,进行覆盖全网的普遍轰炸,最后再配合硬广、热门APP、网盟积分墙等重点铺开,集中发力导入用户。游戏登陆IOS后,快速冲到免费榜和畅销榜第2位,首月流水破千万,下载破百万。

《万千回忆》中的300张卡牌也邀请了日本知名声优进行配音,使得英雄角色“会说话”。这款产品在日本上线时已经收获了好口碑,国内一些ACG向的玩家也在日服上有所体验。ChinaJoy(微博)期间,《万千回忆》邀请了数位Coser集体亮相,依靠专业的Cosplay表演吸引了诸多二次元玩家的关注;另外,开测期间还在各大媒体发布了软性宣传稿件。目前,该产品仅推出了安卓和苹果越狱版,登陆appstore后成绩会怎样,还将拭目以待。

最后,回到最初的问题上来,只有在游戏品质有保证的前提下,做好游戏的内容本地化,以及精准的用户推广,才有机会让二次元玩家买单。

侏仙

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