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前方有移动请绕行

发布时间:2021-01-21 19:28:42 阅读: 来源:太阳能路灯厂家

做过SP的看到本文标题恐怕会深有感触。前段时间和一个做导医网站的人闲聊,他对移动很不满,还认为移动和医疗机构的合作肯定难成事,说“强强联合很难成功的”。不止是做导医的忌讳移动,订餐、订房、物流,现在对移动都是既忌讳又想合作,想合作,想要移动的资源,但是怕移动把项目吞掉了。在做项目分析时,“前方有移动,请绕行”已成首要考虑因素。

怎样绕行?

比如说订餐服务有可能是这样的:a.用户如果电话订餐网站,订餐网站需要电话饭馆,再电话用户告知订座情况,然后饭馆要根据交易达成情况向订餐网站返佣,并需要根据协议对用户的餐费给予折扣,而且交易很可能达不成(用户临时有事不来了)。b.如果用户直接电话运营商的服务电话,运营商可以返回给用户饭馆电话号码,彩信地图,用户自己直接电话饭馆就是了,并且运营商一样可以要求饭馆给用户折扣(以彩信地图为凭据),这样情况下,饭馆根据用户咨询量直接付运营商钱就可以,能比订餐网站佣金低很多。

如果你是用户,你认为哪个流程更顺畅?如果你是饭馆,你愿意选择和谁合作?

那么,订餐网站就没机会了么?

我们看看如果流程这样改:让用户可以网络看菜,以及别人的评论,选择饭馆做活动的特价菜,付款,收电子餐券,然后凭电子餐券可以用餐以及其他现付部分还可以享受折扣。这样情况下,网站的价值在销售链条里可以得到体现,甚至可以把运营商的角色也加进来:用户可以直接用话费购买电子餐券,然后几方分帐。在这个流程中,网站的主要价值在于帮助饭馆在线展示并通过web2.0方式帮助用户选择饭馆和菜。

所以,绕行的关键在于网站有没自己的不可替代的服务。比如说为什么通过北京的114可以直接转到盲果网订房?一样道理,运营商不会什么都抢过来自己做的。订房是这样,订餐、物流、导医,也都是如此。

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