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喜财猫展业优秀信贷经理专访沈显坤-【新闻】

发布时间:2021-04-05 17:59:13 阅读: 来源:太阳能路灯厂家

访谈人物:沈显坤是成都正合联众网络科技有限公司成都分公司信贷经理,专为成都地区的客户提供信用贷款和抵押贷款服务。点击进入沈显坤的【个人微站】,了解更多信息。

沈经理已经是一名入行近7年的信贷老兵,从频频受挫,到如今的团队销冠,沈经理已经成为了信贷行业中毫无疑问的佼佼者。和很多信贷经理一样,沈经理也经历了一段较长的迷茫期,但这并没有让他因此放弃,始终朝着自己设定的目标努力前行,一次又一次的挑战自己。

Q:您是如何进入这个行业的呢?

A:当时是在一次朋友聚会上,大家聊到了信贷行业,过后自己也去查了一些资料,觉得这个行业的发展前景很好,重要的是收入也很可观。于是就决定在这个行业大干一番。

Q:您现在已经是销冠常客了,在刚入行时就有这么顺利吗?

A:当然不是。进入一个全新的行业,跌跌撞撞是免不了的。虽然在开始这份工作之前,已经做好了各种吃苦的心理准备,但真正实践起来,才发现信贷展业远比想象的要艰难得多。各种闭门羹吃到自己都怀疑人生,加上刚开始自己对话术、技巧掌握不够,很长时间都没开单。不过这行业只要你肯努力,迟早都会收获回报的,大概经历了半年多的时间吧,业务越做越顺手,自己的口碑也慢慢树立起来了。

Q:您认为作为一名信贷员,成功的关键是什么?

A:要想成为一名合格的信贷经理,必须要对自己的产品了如指掌。不同的客户资质不同,需求也不同。什么样的客户适合哪款产品,需要提供哪些申请资料,都要做到胸有成竹、信手拈来。客户才能相信你确实具备帮他解决资金问题的能力。如果在沟通过程中,对于客户的疑问一知半解,那极有可能被当做骗子而失去客户。

Q:您平时在展业过程中,有什么特别的技巧吗?

A:很多客户因为对信贷经理不熟悉,或是对贷款知识了解不够,都会对信贷经理有所防备,担心自己上当被骗。所以如何赢得客户的信任是很重要的。客户最关心的还是资金问题能否得到快速解决,所以在沟通过程中我都会提醒自己换位思考,急客户之所急,慢慢他们都会选择相信我。另外展业方式也很重要,像喜财猫展业这样的获客平台,因为品牌口碑做得比较好,因此平台客户也更容易相信我们。

沈经理表示,今后还会继续从事信贷行业,因为信贷行业让他收获了很多,不仅仅是财富,更重要但是这些年的历练让他不惧生活中的任何困难。

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