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得渠道者得天下东方通稳居行业前三新日

发布时间:2020-01-15 19:09:26 阅读: 来源:太阳能路灯厂家

日前,易观国际、赛迪、计世咨询、IDC相继公布了2007年中国中间件市场研究报告,从报告中,直观看到国产中间件的领导厂商东方通科技(TongTech)持续、稳定增长,把持中间件市场份额前三的地位,与IBM、BEA的差距日益缩小,多家研究机构纷纷看好东方通科技(TongTech)的后续发展。

处于市场格局第一集团的IBM、BEA、东方通三家企业,分割了整个中间件市场份额的60%之多,不仅仅产品丰富、质量过硬、服务周到,更难能可贵的是,三家企业在渠道建设上也是各领风骚。长期以来,国内软件厂商的渠道拓展与国际巨头相比,有明显差距,导致销售业绩裹足不前,IBM、BEA进入中国市场之后,纷纷重拳出击,在渠道拓展层面动作颇多,收获也颇丰。

市场竞争激烈的今天,渠道建设已成为提高销售额、瓜分市场的重要支撑。在2007年年初,国内中间件软件龙头厂商东方通科技(TongTech),率先创新、大胆变革,从传统的直销模式转为分销模式,先后签约了3家分销商,向行业和区域市场渗透。在渠道建设层面,已将众多国内软件厂商一并抛到身后,比肩国际巨头。

短短的半年时间,东方通科技(TongTech)已经享受到渠道革新所带来的利益,市场份额与前两位的IBM、BEA较去年同期大幅度缩减。笔者采访了东方通科技(TongTech)的副总经理徐志东,徐志东表示:“在过去,企业快速发展的过程中,以直销为主的销售模式逐渐显露出疲态,成为企业前进的“绊脚石”。销售模式变革之后,改善了资金回款率,也使得东方通的产品渗透到更多的行业与区域。那种“酒香但是巷子深”的问题一去不复返了。”同时,徐志东还表示,在2008年,东方通科技(TongTech)将继续深化渠道革新,会与更多的ISV深度合作,并且还将启动一系列的市场动作,东方通科技(TongTech)有信心、决心,迎接国内外竞争对手的挑战。

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