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重庆市场潜力巨大苏宁长剑锋芒初露试验机

发布时间:2019-10-16 16:33:52 阅读: 来源:太阳能路灯厂家

重庆市场潜力巨大 苏宁长剑锋芒初露

苏宁的几大成功 记者:国庆节也是苏宁入渝三周年庆典日,您认为重庆苏宁最大的成功是什么? 侯恩龙:苏宁在重庆的成功至少有五方面。 第一,3年来,苏宁在重庆开了7家店,从“陌生来客”到站稳脚根,成为重庆家电市场重要一员,并拿到近25%的份额,这为重庆苏宁后期的长远发展奠定了坚实基础; 第二,苏宁已累计为200万人次的重庆消费者服务,相当于每3个主城区市民中,就有一个是苏宁顾客;与此同时,苏宁独特的服务理念正深入人心;这些对我们今后扩大市场份额、争取更大的顾客群,肯定是一笔巨大的财富; 第三,在全国性连锁卖场中,苏宁最早大举杀入重庆二三级市场,区县门店的经营状况比去年递增了50%,活跃了整个重庆家电市场; 第四,重庆苏宁与政府、厂商及社会各界建立了良好合作关系,为今后阔步发展搭建了很好的平台; 第五,重庆是苏宁进入西南地区的第一站,苏宁以此为桥头堡,已在西南地区成功开出30多个连锁店,苏宁在西南地区的市场影响力越来越大。 苏宁慢工出细活 记者:成败得失往往互为因果,重庆苏宁最需要弥补的不足是什么? 侯恩龙:我们在主城开店的步伐稍嫌慢了点,南坪、石桥铺、大渡口、北碚等商圈都尚未进入。另外,重庆苏宁更偏重于零售,工程、团购等方面比较逊色。 记者:您刚才提到苏宁开店速度不够快,不知是为实力所限,还是别有考虑? 侯恩龙:苏宁希望开一个店就成功一个,对选址相当苛刻,对单店利润要求也很高,这在一定程度上影响了开店速度。举例来说,在北碚和石桥铺,我们考察了四五个场地,但口岸都不理想,即使勉强进入,对后期的长足发展也非常不利,有些同行就开始尝到这种苦头了。至于南坪,我们足足选了两年,因为南坪店的定位不是一个普通店,而是这个区域家电卖场中的核心店,要求就更高了。 重庆家电市场潜力很大 记者:有人说,现在的家电卖场比米店还多,重庆主城每个商圈几乎都有四五个家电卖场,这还不算百货的家电楼层,另有传言还有其它卖场即将杀入。重庆家电卖场是否已陷入过度竞争? 侯恩龙:这与全国家电连锁发展的大环境有关。明年开始,家电连锁企业将开始洗牌,谁能笑到最后将逐渐明朗。大家的算盘都差不多,尽可能把摊子做大,在与国内同行的竞争中增强生存能力,遭遇外资卖场时提升对抗力。遭遇外资卖场时,国内连锁一般有三条路,让外资参股、被外资收购,或直接对抗,这三条路都需要实力,否则就会吃亏。 说到市场容量是否饱和,人们通常看到的是一级市场,其实算上二三级市场,且放在全国市场背景下考察,发现专业连锁卖场目前所瓜分的份额不过10%左右,空间仍然很大。就重庆而言,按照城市化发展规划,未来几年,大量的人口将涌入城市,市场必将扩容。另一方面,重庆城市家庭中,大量电器都是上世纪90年代初购买的,未来一两年将进入更新换代高峰期。重庆家电市场的巨大潜力是可以看见的。 将集中火力争夺主城市场 记者:那么,苏宁未来一年的战略重点是什么? 侯恩龙:加快开店速度,是重庆苏宁的一大战略重点。今年年底前开出2家,明年再开4到5家。我们开店思路有所变化,以前是两条腿走路,主城和区县一把抓;下半年开始,我们将集中火力争夺主城市场,新店计划也多针对主城。在一些市场成长性较好的商圈,不排除一区两店的可能。 另一方面,以前苏宁偏重于零售,以后要加强团购和工程,变被动销售为主动出击,政府、社区、企事业单位、学校等都是我们的目标。在重庆,目前每年的工程和团购市场达三四亿元,我们胃口不大,先分到五六千万吧。 相关新闻 “黄金周家电导购指南” 昨日(05年9月29日),苏宁发布《国庆黄金周家电导购指南》,意在让消费者按图索骥,享受苏宁为消费者准备的“国庆盛宴”。 在指南中,苏宁为消费者准备了8个家电品类的“招牌菜”。平板彩电最高直降30%;空调则针对家装和婚庆市场,返现50至800元;厨卫产品一线品牌平均降幅40%,任意品牌套餐组合7折优惠;另有全自动洗衣机、微波炉、紫砂煲、食品加工机等大礼相送。 指南还着重标明了苏宁假日服务举措:配备数字方案实施工程师,根据消费者个性化需求、价格范围、居室条件等,提供数字生活解决方案;购物金额在10000元以上的VIP用户可享受专业导购、团购优惠、收银绿色通道、快速配送安装等一系列服务。 苏宁还将延长营业时间到22:00,并扩大送货范围至120公里。 (来源:重庆晚报 邹恒嘉)

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