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得东北者得天下乐视手机实施线下线上协同渠道战略新日

发布时间:2020-01-15 10:18:58 阅读: 来源:太阳能路灯厂家

2015年12月22日,乐视手机辽宁、吉林、黑龙江东北三省渠道大会在沈阳举行,这是乐视同期全国各省渠道大会中唯一的一场三省合办渠道会。本次会议乐视重点推介了顶级旗舰产品乐Max和国民旗舰新品乐1s,高低价位的搭配给渠道更合理选择。

值得注意的是,乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸在会上表示,乐视将大力发展线下公开渠道,给渠道商最实惠的政策,其他厂商锁提供的有利政策乐视也全都会有,包括足够的利润空间、佣金返利甚至是股票期权等。

冯幸指出,任何一个手机厂商的渠道不外乎自有电商渠道、第三方电商渠道、运营商渠道和线下公开渠道,任何一种渠道都很重要,而更重要的是让线上和线下能够互动协同起来,线下热度带动线上销量,线上热度提升线下指名购买率。

的确,过去几年中,几乎每一家手机公司都在向电商渠道靠拢,而电商渠道也的确为互联网手机企业提供了一条低成本的成长路径。然而,随着线上市场逼近天花板,真正想要赚到钱的企业还必须反过头来补上线下渠道这重要的一课。

线下渠道的布局对于手机厂商的销售提升当是立竿见影的,在线上空间越来越小的当下,深度渠道销售却依旧是增长的。而另一个不容忽视的事实则是,与线上零售相比,中国乃至国际上线下的零售额仍旧占据绝对优势。

所幸,新晋互联网手机品牌乐视的操盘手冯幸从来不缺乏打线下硬仗的本事,对于运营商及线下公开渠道,冯幸可谓驾轻就熟,他的全渠道操盘功力在业内当属顶级。

乐视东北大区渠道会云集了东北几乎所有重量级渠道商,包括达沃、华滨、天天、蓝天、太力等。有人甚至笑称“东北手机圈没来这个会的,八成已经转行了”。而作为乐视手机业务的掌舵人,冯幸也是非常重视三省市场,还引用了毛泽东“得东北者得天下”的判断。

乐视手机的产品、渠道政策及今年来取得的线上销售战绩极大地鼓舞了与会渠道商的信心,对于销售乐视超级手机表现出了极高的热情。

国内咨询机构数据显示,9月份线上市场,乐1与乐1 Pro分别成为1500-2000元、2500-3000元价位段销量冠军,乐Max则连续三个月蝉联国产3000+价位段旗舰机销量冠军。

国民旗舰新品乐1s更是成为线上爆款,每逢销售大战必定秒杀对手。乐1s首发开售1小时,在乐视商城“现货+预售”总量超50万台,乐视京东双电商平台总销量超55万台,创旗舰机瞬时销量纪录。双11,乐1s夺得京东3C类单品新品、千元旗舰手机双料冠军。双12,乐1s一举斩获四项销量冠军:全网乐1s单品销量总冠军、淘宝天猫乐1s单品销量总冠军、天猫乐1s千元旗舰销量冠军、淘宝乐1s单品销量冠军。

即将新年,乐视新品手机的产能已经步入正轨,货源将逐步得到保障。乐视将整合四大渠道,展开新一轮发力,让消费者可以在乐视商城、京东商城、中国联通营业厅及覆盖全国的实体店等多种渠道进行购买。

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