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李绍唐发动进攻宣言多普达将走向无线世界

发布时间:2021-01-22 04:47:44 阅读: 来源:太阳能路灯厂家

上海报道在加入多普达仅仅几个月里,李绍唐就发出了进攻宣言:“到2007年,多普达要卖到100万台手机。”不过,在智能手机领域竞争强手不断增加,多普达在高速成长后又面临突破增长瓶颈,寻找新的盈利增长点的双重压力下,他能否带领多普达深入提供价值增值的蓝海?李绍唐自信可以给出答案。

经济观察报:很多人都好奇您为什么会放弃这么好的大公司背景,选择去了一个目前只有四年经历的中国公司,是什么原因促使您做出这样的决定?

李绍唐:挫折创伤每个人都会有,重要的是你要找一条自己想走的路,不要太在乎别人怎么看你。我在演讲时常常说,只有人最了解自己。别人永远不可能有你了解你自己更多。只有自己知道自己,要做真正的自己,但这些要经过事先的筛检,能力上够不够,才华上行不行,沟通上好不好,等等。不要因为别人说你不合适,就磨灭了自己的天分,也不要因为人家说你不是这块料,就放弃。

我在IBM第十五年半时,一个很偶然的机会,我去敲老板的门,含蓄地向他了解我上升的可能性。他说我是第十名。我已经在IBM做了十多年,这样的话,我该走了。因为我想当总经理,我认为我就在往这个方向走。你认为我不合适,是因为人才济济。可是我可以换另外一个空间挥洒。这是我和你分享在IBM的想法。所以现在我和新招的员工也约法三章,你愿意在我们这里呆两年以上才走吗?如果你连这一点都无法接受,我想多普达也不会接受这样的员工。

经济观察报:您认为您选择多普达是出于哪方面的价值认同?

李绍唐:人随着年龄的增长,智慧的累积,对事情的判断会不一样。大学的时候,每个人都更喜欢外表漂亮的女孩子,等我工作几年以后,我的看法就改变了,我要娶的女人是心中有爱的女人,做事认真的女人,只有心灵美的女人才最美,外表是会凋谢的,认真的程度不会凋谢。同样,我问自己未来三四十年我要什么,未来到底是什么样的?我想我在多普达找到了答案:无线是未来,是一个持续增长的未来。手机不再是一个打电话的工具,它是一个媒体中心,声音中心,资料中心。我们把这台智能手机当作一个PC。你问我为什么要来多普达,因为我相信,将来所有的无线都需要手机,打电话,看电影、看电视、看地图、甚至付款。

经济观察报:这个市场的容量到底有多大?

李绍唐:智能手机发展是无限的,今年整个中国的手机制造量是3亿只,需求量大概是9000万只,智能手机需求量是6%,大概540万只,这样的市场多普达是很有机会往上走的。从个人电脑来看,一年的市场容量是7000万台,10%就是700万台。在电脑手机方面,未来会有大的、中的、小的机器,我看好小的,流动性强的人绝对是拿着这种小手机走,大的根本带不走。非流动性人口呆在家里,它不是主流,流动性强才是电脑手机的主流。

经济观察报:您曾就蓝海战略的主题有超过35场的演讲,价值大于价格是您推崇的战略观。给我们描述一下多普达未来会怎样执行蓝海战略吧?

李绍唐:未来无线应用的世界将十分广阔。我们不希望永远停留在价格厮杀中,多普达为客户带来的就是增值价值。举一个数字可以说明问题,根据今年巴塞罗那的手机电视展览上的研究数据显示,将来一个人会花20-25分种用在观看手机电视。我可以给你们展示三款我们即将上市的手机,它们可以播放电视,你还可以用一个架子把手机夹起来,把配套的黑色布拉开作为键盘打字,键盘还能用水洗。怎么样,非常不错吧。

当然还有更多产品,暂时还不能公开。不过可以说,未来就是走向一个无线世界。“行业别”将是一个重要的方向,应用会非常广,比如以后我们就不一定要在火车站卖票,多普达正在和铁道部进行谈判,可以通过直接挂在腰间的手机,感热式的,用蓝牙驱动来印。我们还可以用多普达手机在烟草销售公司来辨别烟草的真假,酒的真假。环球小姐的比赛,可以透过多普达的手机把选手的分数打进手机,可以做无线即时平分,即时修改等等;高尔夫球场也可以实现这种企业无线应用;我们还有一个客户迪宝,他们是做ATM机维修的,用多普达之后,他们可以直接就用手机把数字签名传回公司,立即收到公司开出的发票,原来可能要走15天,这样回款时间大大缩短。其他的比如保险、汽车、银行、药厂、旅游业等,只要做业务的都可以应用。合同管理、业务信息的管理都可以是无线的。

经济观察报:“城管通”就是行业别最典型的一个合作吧?能介绍一下目前城管通的实施情况吗?

李绍唐:城市管理中常出现信息传递不畅通,城市要良好运作,必须要有一个良好的数字化管理系统,多普达通过586机型,继续深入和微软MOBILE的合作,并结合图盟科技的嵌入软件,截止2005年底,北京八个城区共划分万米单元网格10054个;城市部件137万个,城管人员到位 1706人,配置城管通手机4600个,实现市区两级政府,城市和企业的真正联动。当然这个产品不仅仅在北京销售,“城管通”已经做了八个省。上海、北京、南京、武汉都有。

经济观察报:不可否认,多普达也在市场上遇到越来越多的挑战者,有专业厂商,也有手机厂商,如联想,多普达将如何应对?我们的优势在哪里?

李绍唐:最大的挑战来自我们自己,多花时间了解自己而不是了解竞争者,进而改善我们自己。竞争者很重要,但是不要花太多时间在他们身上。了解竞争者的价位、策略,可是最好要多了解客户,他们喜欢什么,他们心目中多普达应该怎么改善。未来的敌人就是要多去了解我们的客户,他们的效益在哪儿,我们有什么东西提供给他。仅仅创新没有用,要价值创新。另外,和多普达合并的宏达电就是做3G手机的,他们卖到欧洲、美国的都是3G手机居多,所以3G将是我们的强项,比如手机电视,这些方面宏达电就有专长,它是我们的供应商,现在是我们的母公司,对于我们来说这些都是优势。

经济观察报:在您的很多演讲中,您非常强调引爆点管理,在多普达,哪些才是您的引爆点?

李绍唐:引爆点是人。企业里如果你能抓到主要的核心干部,希望他们接受一些思维模式、建议、意见,那么你把临界点的人找出来,把他们引爆了就成功了,他们同意你大家也同意你了。引爆点是指这些人,而不是指事物,我的核心干部就是我的引爆点。

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